自考《财务管理学》串讲笔记第七部分

发布日期:2018-05-23 12:26:05 编辑整理:福建省自考网 【字体: 】    【自考招生老师微信】

立即购买

《自考视频课程》名师讲解,轻松易懂,助您轻松上岸!低至199元/科!

第七章 销售收入和利润管理
一、 销售收入管理:
1、 销售收入管理概述:⑴销售收入的含义:是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入。
 包括:产品销售收入
  其他销售收入
 ⑵销售收入的确认:P370
 ⑶销售净收入:P370
 ⑷销售收入管理的意义:①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提;
  ②及时取得销售收入,是加速资金周转、提高资金利用效果的重
  要环节;
  ③及时取得销售收入,是及时实现利润、分配利润的必要条件。
2、 销售收入的预测:⑴时间序列法: 计划期预 ∑(各时期实际销售量×各该时期的权数)
 测销售量=       ∑权数
  ⑵因果(相关)分析法:y=a+bx
 y是预测值;x是相关因素值;a是特定常熟;
 b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。
  ⑶本量利分析法:①保本点销售量和销售收入的预测:
 保本点     固定成本总额
 销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本
          固定成本总额
   或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本
  保本点     固定成本总额
 销售收入=1-税率-单位产品变动成本
             单位售价
  ②实现目标利润销售量和销售收入的预测:
 实现目标利     固定成本总额+目标利润额
  润销售量 = 单位售价×(1-税率)-单位变动成本
 实现目标利  固定成本总额+目标利润额
 润销售收入=1-税率-单位产品变动成本
              单位售价
3、 销售收入计划的编制:计划期产品   某种产品单 计 划
  销售收入 =∑ 位销售价格×销售量
 ⑴以预测需求量,结合企业的现实生产能力,确定计划期产品销售量;
 ⑵按供需双方签订合同规定的供货量,确定计划期产品销售量;
 ⑶按上级下达的计划任务,结合企业最大的可能性,确定计划期产品销售量。
4、 销售收入的日常管理: ⑴认真执行销售合同,监督发出商品计划的编制和执行;
① 认真签订和执行销售合同;
② 企业销售部门应当根据销售合同的要求,编制季度和月份,发出商品计划;
③ 切实执行发出商品计划。
 ⑵及时办理结算,尽快取得销售货款;
 ⑶搞好售后服务,掌握市场反馈信息。
二、 产品价格的制定:
1、 产品价格的概念及其对企业经营活动的影响:⑴产品价格的概念:①已消耗的生产资料的价值,即转移价值;
  ②必要劳动创造的价值;
  ③剩余劳动创造的价值。
  ⑵合理定价对企业经营活动的影响:
① 管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品;
② 管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益;
③ 管好价格,直接关系到企业各项财务收支情况;
④ 管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响,而且对国民经济的健康发展,合理组织商品流通,稳定市场和安定人民生活,也有重要意义。
2、 产品价格的分类:⑴按照产品的生产部门,工业产品价格分为: ①消费资料工业品价格(轻工业品价格);
  ②生产资料工业品价格(重工业品价格)。
  ⑵按照产品在流通过程中的环节,产品价格分为: ①出厂价格;
   ②批发价格;
   ③零售价格。
  ⑶按照价格的调节方式,产品价格分为: ①国家规定价格(统一价格);
   ②国家指导价格(浮动价格);
   ③市场调节价格(协议价格)。
3、 企业制定产品价格的原则和方法:⑴企业制定产品价格的原则:
① 以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据,严格掌握企业自行定价产品的范围;
② 以产品价格为基础,使产品价格基本上符合产品的价值;
③ 遵守价格,兼顾国家、企业和消费者利益;
④ 坚持按质论价,注意相关产品的比价关系;
⑤ 根据供求情况和其他有关情况的变化,及时调整产品价格。
  ⑵企业制定产品价格的方法:
 ①成本加成定价法:
  产品出 单位产品 单位产品 单位产品
  厂价格=计划成本+计划利润+销售税金
  产品出 单位产品计划成本×(1+计划成本利润率)
  厂价格=      1-适用税率
 ②反方向定价法(或称倒扣定价法):
  产品出 同类产品基    批零     进销
  厂价格=准零售价格× 1-差异 × 1-差率
 ③工商利润分配定价法:
  产品出 单位产  商品批 商业 工业产  工业利润
  厂价格=品成本+ 发价格-费用-品成本 × 分配率

本文标签:福建自考 管理类 自考《财务管理学》串讲笔记第七部分

转载请注明:文章转载自(http://www.fujianzikao.com

本文地址:http://www.fujianzikao.com/gll619/3903.html

《福建自考网》免责声明:

1、由于各方面情况的调整与变化,本网提供的考试信息仅供参考,考试信息以省考试院及院校官方发布的信息为准。

2、本网信息来源为其他媒体的稿件转载,免费转载出于非商业性学习目的,版权归原作者所有,如有内容与版权问题等请与本站联系。联系邮箱:812379481@qq.com。