2024自考00184市场营销策划复习资料(一)

发布日期:2023-11-08 15:32:52 编辑整理:福建省自考网 【字体: 】    【自考招生老师微信】

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2024自考00184市场营销策划复习资料(一)


1.市场营销和推销的不同之外是什么?P5(07.04简)

1)起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场

2)中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求

3)手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动

4)终点不同。推销的终点是通点销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润
2.什么是市场营销策划?试述市场营销的意义?P5

市场营销策划(06.07名,04.04名):是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义:

(一)市场营销策划的必然性

1)进入住处时代,信息需要2)四自原则,需要营销策划

3)条件具备4)决策的科学化、程序化和效能化,地位提高

(二)市场营销策划的作用

1)可以强化市场营销目标2)可以加强市场营销活动的针对性

3)可以提高市场营销活动的计划性4)可以降低营销成本

3.试述市场营销策划的特点,类型和原则。P7

特点:1)目的性2)战略性3)动态性4)可操作性

类型:(一)按性质划分1)基础策划2)运行策划3)发展策划

(二)按范围划分1)宏观策划2)中观策划3)微观策划

(三)按部门划分1)市场调研策划2)新产品开发策划3)广告策划4)公共关系策划

4.市场营销策划的原则?P10

(一)统筹规划(基本原则)注意的三个问题:1)全面把握企业市场营销过程中的各种要素

2)进行时间顺序的运筹3)进行地点安排的运筹

(二)超前创新1)市场营销策划是一种准确的判断2)是一种巧妙的安排

(三)技术融合1)加强定量分析方法2)能够被有关人士接纳

5.简述市场营销策划的主要步骤和方法?P12

主要步骤:明确目的、收集信息、产生创意、制订方案(出发点)、组织实施、测评效果

方法:程序法、模型法、案例法

6.什么是创造性思维?它有哪些特点和形式?P19

创造性思维亦称求异思维,求异性始终贯穿于创造性思维活动中。

主要特征:1)积极的求异性2)敏锐的洞察力3)丰富的想像力和灵感4)超常的综合力


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